Marketing

Domina el posicionamiento de marca y el storytelling desde una óptica ejecutiva. No se trata solo de lanzar campañas, sino de construir narrativas respaldadas por marketing analytics para conectar con la audiencia mediante una consistencia estratégica a largo plazo.

A hand holding a phone showing a QR ticket at the entrance to an event

Del bootleg a los digital add-ons: por qué la economía del directo necesitó una quinta capa de ingresos

Todo concierto vende algo más que la entrada, y una parte de ello ya es digital: la grabación del concierto concreto al que se ha asistido, la retransmisión en directo, una suscripción al archivo o un derecho de acceso. En un modelo de revenue per attendee es la quinta capa, después del ticketing, los paquetes VIP, el merchandising y la restauración.
Esta capa existe por un motivo muy concreto: la música grabada ha perdido peso relativo dentro de los ingresos de la mayoría de artistas. ¿Qué productos incluye, dónde acaba el dinero y qué sigue frenando su crecimiento?

Concert merchandise stand with band t-shirts and caps at a market

La economía del merchandising de conciertos

El puesto de merchandising de un concierto se ha convertido en una tienda de retail: catálogo anclado por la camiseta de la gira, varias ventanas de venta, pago con tarjeta que eleva el gasto y el tirón de poseer un «yo estuve ahí». Cómo se fija su precio, cómo se gestiona y cómo se reparte con el recinto, y por qué el merch es una capa real de la economía de la música en directo.

Bolsos de diseño falsificados a la venta en un puesto callejero

El comprador de falsificaciones sí podía permitirse el original

La propensión a comprar una falsificación no solo se explica por el precio. Depende de si la marca es premium o de lujo, de si el comprador podía permitirse el original y de si quería esa marca en concreto o solo una alternativa que cubriera la necesidad a nivel funcional o aspiracional. Son matices que deciden si esa demanda es recuperable o la marca debe darla por perdida de antemano.

Live music concert with a full crowd — Revenue Per Attendee (RPA) model

Revenue Per Attendee (RPA): cómo ganan dinero de verdad las giras de música en vivo

La entrada es solo la capa de acceso. El modelo Revenue Per Attendee (RPA) desglosa cómo gana dinero de verdad una gira de música en vivo a través de cinco capas (entrada base, VIP, merchandising, comida y bebida y extras digitales) con un estimador interactivo gratis para modelar tu propio evento.

Trade show floor with exhibition stands — Event Profit Simulator© by Oriol Guitart

Event Profit Simulator©: del caos de las hojas de cálculo al P&L en tiempo real

Las mejores herramientas nacen de observar cómo trabaja la gente de verdad. Event Profit Simulator© fue construido a partir de la observación directa de cómo los equipos de marketing gestionan la economía de sus eventos — y lo que las plataformas estándar sistemáticamente dejan sin resolver. Un simulador de P&L en tiempo real que cambia números y mentalidades.

Cartel de la gira Fifty Something Tour de Rush 2026 — caso de estudio Revenue Per Attendee

Case Study: El Modelo de ‘Revenue Per Attendee’ en la Gira de Rush

El ticket es solo el principio. Este case study de Revenue Per Attendee descompone la gira de Rush de 2026 en cinco capas y estima unos $377 por asistente, de los cuales cerca del 60% no viene de la entrada sino de los paquetes VIP, el merchandising y la comida y bebida, con una quinta capa, los extras digitales, desactivada.