Oriol Guitart, asesor de negocio con más de 25 años de experiencia
Asesoría, estrategia y ejecución
Oriol Guitart es asesor de negocio. Trabaja con empresas en cuatro terrenos, marketing, procesos, equipos y productos digitales, y se queda desde el primer diagnóstico hasta que el cambio está funcionando. Su método tiene nombre, el Business Impact Framework, y cuatro pasos: estrategia, refactorización de los objetivos de negocio, procesos y personas.
Es Director Académico del Máster en Marketing Digital e Innovación de IL3-Universitat de Barcelona y docente en ESIC Business & Marketing School, con más de 1.500 horas de clase impartidas.
Lo que construye
La tecnología es el último paso, no el punto de partida. Cuando una decisión que se repite merece una herramienta, Oriol la construye: ha diseñado y publicado ocho propias, desde modelos de ingresos para música en directo hasta marcos para evaluar plataformas digitales, y todas están publicadas y abiertas.
Trayectoria y logros
Es licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Máster en Marketing y Ventas, cursado entre Barcelona y Nueva York.
A lo largo de su carrera, adquirió amplios conocimientos en funciones de Director de Marketing y Ventas en diferentes sectores, al mismo tiempo que supervisaba proyectos tecnológicamente complejos, donde la IA, la realidad virtual y aumentada o los modelos predictivos estuvieron orientados a la generación de valor. Esta experiencia práctica le ha dotado de un profundo conocimiento de todo el ciclo de vida del proyecto y de las dificultades y riesgos asociados, permitiéndole anticiparse a ellos y cumplir los objetivos.
Tiene una experiencia sólida y diversa que abarca varias industrias como el sector asegurador, dispositivos médicos, industria musical, moda, viajes y turismo, comercio minorista, deportes y entretenimiento, legaltech y educación superior. Además, desempeñó un papel fundamental en el lanzamiento de una startup innovadora de e-learning musical.
Algunos de sus casos de éxito:
🎖 Implementación de una experiencia de realidad virtual dentro del Stadium Tour & Museum del FC Barcelona, garantizando eficiencia operativa, eliminando los problemas de colas e incrementando la tasa de ocupación al 95 % durante la temporada alta y al 70 % durante el resto del año.
🎖 Lanzamiento de un nuevo modelo de venta de entradas utilizando modelos predictivos, consiguiendo una anticipación del +50% en las entradas vendidas 15 días antes del Partido (vs -7 días antes de disponer de este modelo). Al disponer también de un mayor rango de fechas para la comercialización se logró un incremento del +18% en el precio medio de las entradas gracias a estrategias de Dynamic Pricing.
🎖 Diseño de la estrategia para el mercado español para la parte alta del funnel de marketing y un plan de comunicación adaptado para dar respuesta a los retos dentro del mercado de moda infantil, lo que resultó en una mayor y mejor presencia en el mismo para la marca francesa Vertbaudet.
★★★★★
«Tuve el honor de contratar a Oriol como Director de Marketing para Vertbaudet España. Oriol es a la vez estratégico y táctico, dedicado a los más altos estándares de trabajo, siempre comprometido y un verdadero defensor del cliente.
Oriol aportó sus sólidos conocimientos de marketing en Internet y la capacidad de trabajar en un entorno muy internacional y multilingüe. Recomendaría su liderazgo en entrega, rigor y estructura a empresas de comercio electrónico nuevas y emergentes.»
Domingos Monteiro
(Ecommerce & Managing Director)
★★★★★
«Solicité en su momento los servicios de Oriol como experto en eBusiness en relación a nuestro website corporativo, y los resultados fueron inmejorables, tanto en calidad como en rapidez. Oriol escucha primero al cliente y al final hace las preguntas necesarias y adecuadas para completar posteriormente las fases de análisis y diagnóstico. A partir de ahí, el plan de acción propuesto se desarrolla de forma natural, ya que este se asienta en una fase preliminar sólida y en un calendario ajustado.
Además, su capacidad para entender las necesidades del cliente y el sector en el que opera hace que sus recomendaciones faciliten enormemente la siguiente decisión.»
David Sardà
(Partner, Head of Forensic & Other Assurance | Formerly Senior Manager at KPMG)